想做外贸怎么入手（做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？）

关于想做外贸怎么入手的问题，小编就整理了2个相关介绍想做外贸怎么入手的解答，让我们一起看看吧。

1. 做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？
2. 做外贸需要具备哪些条件？

做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？

对于FOB 价格：含税价加上你们自己提货的杂费（运输费）基本上就是你们的成本价了， 加上点利润还有港口的操作费（一般有报关费+文件费+装箱费及其他杂费， 具体的收费标准要向货代咨询， 一般报关150-200/BL, 文件费100左右， 装箱费， 整柜跟散货收费标准不一样， 告诉你最后货物的重量或者体积， 货代会帮你计算的。）

CIF： FOB价格加上保险加上海运费。保险费客户没有要求的话， 买一切险就可以了（最便宜的那种）不过可能不同的产品可能还要追加其他险。海运费需要跟货代确认。最后按照客户的要求， 可以平摊到每吨， 或者每袋。

一般保险费还有海运费的具体问题货代都可以大幅你的。

做外贸需要具备哪些条件？

1、足够的资金支持

想要做外贸，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。



2、首先要具备独立客户开发能力

非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。

3、良好的供应商人脉及管理

订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。

4、自我时间管理能力

做外贸必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全

5、找好工厂、贸易公司、物流公司

找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

6、银行收款账户

国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。

7、语言和文化背景知识

这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。

8、外贸海关批文

和各种外贸产品资质文件都必须有。

那么，做外贸需要具备什么条件?

1.英语(或者其他小语种)流利，能够进行一般的听说读写能力。

2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。

3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。

4.对所从在的行业专业英语要熟悉，并且要对产品相关的知识熟悉。

做外贸需要具备的条件是：

年龄在22周岁以上、42周岁以下；

大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业优先考虑；

具有英语知识及口语表达能力；

具有足够的产品知识；

具有敏锐的市场意识；

具有沟通能力和销售能力；

具有管理能力；

具有团队协作能力。

首先需要具备一定的语言能力，英语是外贸工作中必不可少的语言，因此需要具备较强的英语听说读写能力，随着日本、韩语的使用频率越来越高，在外贸工作中也需要不断学习日语、韩语等语言，来更好地服务外贸客户，这也是做好外贸工作中必须要具备的第一项条件。

其次，外贸工作需要对贸易市场具有一定的认知，对商品来源，出口国家的经济情况和贸易政策，各国货币的汇率变动，贸易标准，运输方式等具有一定的综合判断能力，并且外贸工作拥有丰富的知识面，如合同的起草，信用证的使用，税务的处理，国际物流的运用等，所以外贸工作是需要一定的学习和深入的理解能力的。

此外，外贸工作还需要良好的沟通能力，因为在外贸工作中，要和国内外客户以及公司内部领导做大量的沟通，这需要你有很强的沟通技巧，比如有效的表达能力，及时处理紧急问题，较好的应变能力等，这些都是非常重要的。

最后，大家最容易忽视的一点就是自我管理、时间管理能力，一定要学会把握工作机会，有效利用时间，充分发挥个人的能力，这样才能更好的完成工作任务。

想做外贸的必备条件：一要有做外贸的资质，二要有必要的硬件设施，三要有懂经营会管理的优秀人才及必要的外贸知识，四要有完整的规章管理制度，五要有进出口的稳定货源。

当然还有其他，但如果能具备上述五条我看就差不多了。

能力要求：

市场上对外贸人才的要求越来越高，要入此行，不仅要掌握最新的专业知识，有一定年限的实务操作经验，同时还须持有国家颁发的资格证书。此外，以下几项能力也是必不可少的：

沟通表达

如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。

信息技术

如今，国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。

外语能力

不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。

到此，以上就是关于想做外贸怎么入手的内容，希望想做外贸怎么入手的2点整理对大家有用。