个人怎么做外贸（如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？）

关于个人怎么做外贸的问题，小编就整理了3个相关介绍个人怎么做外贸的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？
2. 个人怎样做进出口生意？
3. 个人做外贸如何收款？

如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？

自己没有做过，但和几个朋友聊过，分享几个小经验：

1.供应链管理很重要

有时候决定你能不能拿下订单的，不是开发信或谈判技巧，就是看你在供应链上有没

有优势。这种优势包括价格、质量、交期，SOHO没法背靠公司，一定要比一般业务员

建立更好的供应商的关系。

2.选择有效的客户

有效的客户指的是能够带来成单的客户。SOHO自负盈亏，压力大，精力也是很有限的，如果是个客户就拿出100%的热情去开发，万一跟了几个月单子不成不说，对自己来说也是很大的打击。

要相信客户是有很多的，在一开始接触客户的时候就要客观筛选，只找评估下来能有成单概率的客户重点跟进，其他客户可以保持联系，等到有突破再上心。

3.选客户要门当户对

说实话SOHO拿到超大量级的订单很难，我们要评估自己的资源和实力，大客户是好，可是验厂、交期、付款方式等难题，很容易被拒之门外。

我们要评估自己所在的阶段，开发适合自己的客户。

4.提高自己找客户的技能

自己做外贸，不会动辄花大几万去做B2B平台，除了付费的渠道，还有很多免费的渠道供我们开发。例如google搜索、各国免费的B2B平台、企业黄页等。这些渠道免费，但信息繁杂，我们要提升自己的技能，更有效率地在海量信息中找到我们的目标客户。

5.心态要稳

除非是本身已经积累的稳定客户资源出来单干，否则我们也很容易面临一两个月没有单子的情况。毕竟是自己担负一切，生活的压力会更大，此时一定要稳住心态，做外贸是需要耐心和经营的。用对的方法做事，一定会有成果。

个人外贸：

首先，确认产品。方向对了，路才能越走越宽。

第二，需要找到靠谱的供应商。不仅需要质量有保障，价格合适，更重要的是在起订量，交期等方面能给与支持。如果是特殊产品，涉及到各类证书，售后服务等等，靠谱的供应商能解决很多问题。

然后是找客户，不管是依赖各类平台，或者社交媒体的运营，不管是时间还是经历，从零开始总是比较辛苦。

当然，最重要的是个人销售技能！这个和money直接相关。

而成单之后，还涉及到出货，报关，直到货物安全到达客户手中。如果是零售类，我们还需要和客户一起开发市场，关心此种产品是否适合当地市场等等。

如果是外贸小白，不建议从零开始，很容易浪费时间在不对的事情上。可以在外贸经验丰富的公司先工作1-2年，等自己摸透了基本的规则和流程在考虑。

作为一个约10年外贸经历经验外贸人，想跟你分享点真实想法。

不建议一个人，完全自己零经验开始创业做外贸，原因是你什么方面都是小白，没有经验，更重要的是你的试错成本，和时间成本很大，浪了一年的时间不等。

如果你是花1-3年时间先好好在职场上摸爬滚打，尤其是能遇到好的上级教导你给你帮助，你那岂不是更快的成长起来呢。

具体说说，一个外贸人想自己做，需要了解的最重要的几个方面和该有的经验知识能力等。

1，对你所从事的产品行业要有一定的了解，尤其是产品的专业知识，产品报价等等。

2，会写一首流利的商务邮件，必要时还要敢于打电话沟通联系客户，现在的外贸早已经是多种方式联系客户了，但是email是核心根本。

3，语言能力，至少会英语吧，不然沟通比较麻烦，而且效率也比较低下。

4，对目标客户市场要有一定的了解吧。

5，你的客户来源和产品供应链问题怎么解决。

6，你的收款收汇问题和公司注册运营问题。

7，如果初期不是团队运作，那你自己个人外贸，上面的6个方面也是需要考虑的。

最后，如果你是小白，个人外贸，成功概率极低，所花费的时间精力和钱都是极大的浪费，说白了就是沉没成本和机会成本的浪费，so，建议你先去职场积累最基本的外贸经验能力，外贸工作流程还有写邮件报价等等基本知识。

#外贸#

个人怎样做进出口生意？

1.选择产品和市场：首先需要有一个明确的产品和市场方向。个人可以根据自己的兴趣和经验选择一些具备可行性的产品，并在国内外市场中进行调研和分析，确定最适合自己的市场。

2.注册公司和获得证照：在进行进出口业务前，需要在当地注册一家公司，并获得相关的经营证照，比如进出口贸易资格证书、税务登记证等。

3.与供应商和客户建立联系：在寻找供应商和客户时，可以通过各种渠道，比如参加展会、通过贸易公司或进出口代理等方式建立联系，确定合作关系。

4.制定合同和支付方式：与供应商和客户确定合作后，需要签订合同，并约定好付款方式和付款期限。

5.运输和清关：个人需要负责货物的运输和清关手续。可以选择海运、空运或陆运等方式进行物流运输，并根据目的地的国家要求进行清关手续办理。

6.处理风险和问题：在进出口业务过程中，可能会出现各种问题，比如货物损失、清关问题、付款问题等。个人需要及时妥善处理这些问题，降低损失，并采取措施降低风险。

7.维护客户关系和开拓新市场：在成功完成一笔生意后，个人需要维护好现有客户关系，同时积极开拓新市场，不断扩展进出口业务的规模和范围。

1.首先要熟悉贸易特别是进出口贸易的整个完整流程;

2.其次要物色供应商,与一个可靠的供应商进行合作;

3.最后最重要的是,还要熟悉进出口贸易的经营和管理方式,这样就可以实施了。

1 进出口生意需要专业知识和丰富经验，对于一般人来说比较困难。
2 个人可以通过掌握相关知识，如海关法规、贸易协定等，寻找可靠的供应商和客户，建立信任关系，合理规避贸易风险和争议，降低成本，获得最大利润。
3 个人还可以通过参加相关培训、咨询机构，加入进出口协会等方式获取更多的专业知识和资源，提高经验和竞争力，发展更广泛的客户和市场。

1、良好的英语运用能力

在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。

2、良好的业务能力

国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。

3、能熟悉运用一些外贸工具

个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用，务必掌握：

个人做外贸如何收款？

1.

常用的收款方式: 

银行转账:银行转账是常见的收款方式之一。在贸易中,银行转账可以采用电汇、信汇、票汇等方式,需要注意的是,不同的银行转账方式所需时间和费用也不同。 

PayPal:PayPal是一种电子支付平台,在贸易中广受。通过PayPal可以方便快捷地进行跨境交易,而且双方都可以得到。但需要注意的是,PayPal的手续费较高,卖家需要承担一定的费用。 

2.

如何选择收款方式: 在选择收款方式时,需要考虑以下几个方面: 

交易金额:如果交易金额较小,可以选择PayPal等电子支付方式;如果交易金额较大,可以选择银行转账或信用证等方式。 

到此，以上就是关于个人怎么做外贸的内容，希望个人怎么做外贸的3点整理对大家有用。