怎么去找外贸客户（我今天第一天做外贸，老板让我上阿里巴巴找客户，怎么找啊，我们是供应商，我刚注册了普通会员，我看有的？）

关于怎么去找外贸客户的问题，小编就整理了4个相关介绍怎么去找外贸客户的解答，让我们一起看看吧。

1. 我今天第一天做外贸，老板让我上阿里巴巴找客户，怎么找啊，我们是供应商，我刚注册了普通会员，我看有的？
2. 我想问下我是外贸公司的，要开出口发票，怎么开，我是一次开这个，有些费用要加上去吗？比如运费之类的？
3. 远道而来的客人应如何接待？
4. 如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？

我今天第一天做外贸，老板让我上阿里巴巴找客户，怎么找啊，我们是供应商，我刚注册了普通会员，我看有的？

你好，你们是供应商，又注册了普通的会员，要是刚刚才开始做这个平台的外贸，哪有那么容易就找到外贸客户啊，这个是需要时间积累的，分享一下经验： 第一，既然已经是供应商了，那你就要把贵公司的产品发布到阿里外贸平台上，这个发布你应该会吧，一般不会的话就自己摸索，或者上网找教程，或者你可以找一些外贸辅助工具帮助你发布产品，例如阿里外贸推广宝之类的软件。

第二，把产品发布后，就要做产品优化，产品的名称，关键词，图片，店铺的装修等等都要美化一下，这个跟做淘宝一样的道理。第三，做推广，这个就要看你的能力了，除了要去其他网站发布信息，就要多做宣传，或者使用阿里外贸推广宝批量发布产品，覆盖搜索面积，客户就容易找到你的产品。第四，要积极回复询盘，定时发邮件给客户推荐新产品等等。做外贸，要有耐心，不可能在短时间来一下子就有订单的，要积累，希望可以帮助你

我想问下我是外贸公司的，要开出口发票，怎么开，我是一次开这个，有些费用要加上去吗？比如运费之类的？

外贸公司要开的出口发票（INVOICE）按给谁开的分为几种。

一种是你公司开给我们中国的海关进行国内出口报关的，一般公司都是委托报关行报关，所以你要按报关行的要求来开。一般同时还要寄给报关行其他文件，包括报关委托书，出口核销单，INVOICE 和PACKING LIST. 另一种是开给国外客户的，让他在他们国家海关那边报关的。这个可以和客户确认就可以。还有一种是公司财务开的，这个不太重要，财务让你怎么写就怎么写好了。你所问的运费问题，在前两种发票中，要按价格条款来看，如果是FOB，就不加海运费，如果是CNF，就要加上海运费了。如果是国内运杂费这一块呢，一般是不加到上面的。

远道而来的客人应如何接待？

远道而来的客人，我们该如何接待您

9月5日，公司将会迎来一批特殊的客人，这些客人就是来自中南半岛的越南人。

为了迎接这些客人，家人们做足了功课。既要了解越南的风俗文化，又要记住一些在商务礼仪上越南人的习惯与禁忌。

越南人讲究礼貌，注重以礼待人，与人相见时多以握手为礼。在以姓名称呼对方时越南人习惯只称其名，而不称其姓，在称名时，往往也只称最后一个字。

在商务活动中越南人在穿着上很讲究，主要是西服、套裙、皮鞋。而我们作为接待方，为了给客户留下一个好的印象，也要穿着得体，既要符合公司形象，又不能和客户的文化信仰有所冲突。

在饮食方面，越南人以大米、薯类为主。口味偏清淡，喜生、冷、酸、甜。特别需要注意的是要事先了解来访的客户没有少数民族，因为越南的少数民族，在饮食上有一些各自的禁忌。比如说瑶人不吃狗肉，芒入不吃麂子肉，占白尼人不吃猪肉，加非尔人不吃牛肉，等等。

中国的茶文化源远流长，越南人也喜好饮茶。在接待室里，奉上醇香的茶，既能缓解气氛，又能拉近彼此的关系。

越南人喝酒时忌讳把酒杯扣过来，或把酒瓶倒过来，认为这是不吉利的。无论是企业在与国外客户谈判时，一定要注意细节，有些细节往往决定了一个单子的成败。

在谈判过程中，作为东道主一定要了解越南客户在谈判桌上的一些禁忌。如越南客户在经商时忌讳赊账;经商时忌讳说猴、绵羊、虎、豹，怕货卖不掉。

不管结果如何，当客人离开时，最好准备一些小礼物让客人带走。准备的礼物不一定有多名贵，但一定要精致，且要注意不要犯了客人的“禁忌”。越南人视桃花为国花，喜爱竹子，喜欢狗。厚爱红色，认为红色喜庆吉利。在礼物的选择上，这些可以作为侧重点，投其所好。

期待这次的越南来访，将以真诚的态度来迎接客户的到来。

如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？

自己没有做过，但和几个朋友聊过，分享几个小经验：

1.供应链管理很重要

有时候决定你能不能拿下订单的，不是开发信或谈判技巧，就是看你在供应链上有没

有优势。这种优势包括价格、质量、交期，SOHO没法背靠公司，一定要比一般业务员

建立更好的供应商的关系。

2.选择有效的客户

有效的客户指的是能够带来成单的客户。SOHO自负盈亏，压力大，精力也是很有限的，如果是个客户就拿出100%的热情去开发，万一跟了几个月单子不成不说，对自己来说也是很大的打击。

要相信客户是有很多的，在一开始接触客户的时候就要客观筛选，只找评估下来能有成单概率的客户重点跟进，其他客户可以保持联系，等到有突破再上心。

3.选客户要门当户对

说实话SOHO拿到超大量级的订单很难，我们要评估自己的资源和实力，大客户是好，可是验厂、交期、付款方式等难题，很容易被拒之门外。

我们要评估自己所在的阶段，开发适合自己的客户。

4.提高自己找客户的技能

自己做外贸，不会动辄花大几万去做B2B平台，除了付费的渠道，还有很多免费的渠道供我们开发。例如google搜索、各国免费的B2B平台、企业黄页等。这些渠道免费，但信息繁杂，我们要提升自己的技能，更有效率地在海量信息中找到我们的目标客户。

5.心态要稳

除非是本身已经积累的稳定客户资源出来单干，否则我们也很容易面临一两个月没有单子的情况。毕竟是自己担负一切，生活的压力会更大，此时一定要稳住心态，做外贸是需要耐心和经营的。用对的方法做事，一定会有成果。

个人外贸：

首先，确认产品。方向对了，路才能越走越宽。

第二，需要找到靠谱的供应商。不仅需要质量有保障，价格合适，更重要的是在起订量，交期等方面能给与支持。如果是特殊产品，涉及到各类证书，售后服务等等，靠谱的供应商能解决很多问题。

然后是找客户，不管是依赖各类平台，或者社交媒体的运营，不管是时间还是经历，从零开始总是比较辛苦。

当然，最重要的是个人销售技能！这个和money直接相关。

而成单之后，还涉及到出货，报关，直到货物安全到达客户手中。如果是零售类，我们还需要和客户一起开发市场，关心此种产品是否适合当地市场等等。

如果是外贸小白，不建议从零开始，很容易浪费时间在不对的事情上。可以在外贸经验丰富的公司先工作1-2年，等自己摸透了基本的规则和流程在考虑。

作为一个约10年外贸经历经验外贸人，想跟你分享点真实想法。

不建议一个人，完全自己零经验开始创业做外贸，原因是你什么方面都是小白，没有经验，更重要的是你的试错成本，和时间成本很大，浪了一年的时间不等。

如果你是花1-3年时间先好好在职场上摸爬滚打，尤其是能遇到好的上级教导你给你帮助，你那岂不是更快的成长起来呢。

具体说说，一个外贸人想自己做，需要了解的最重要的几个方面和该有的经验知识能力等。

1，对你所从事的产品行业要有一定的了解，尤其是产品的专业知识，产品报价等等。

2，会写一首流利的商务邮件，必要时还要敢于打电话沟通联系客户，现在的外贸早已经是多种方式联系客户了，但是email是核心根本。

3，语言能力，至少会英语吧，不然沟通比较麻烦，而且效率也比较低下。

4，对目标客户市场要有一定的了解吧。

5，你的客户来源和产品供应链问题怎么解决。

6，你的收款收汇问题和公司注册运营问题。

7，如果初期不是团队运作，那你自己个人外贸，上面的6个方面也是需要考虑的。

最后，如果你是小白，个人外贸，成功概率极低，所花费的时间精力和钱都是极大的浪费，说白了就是沉没成本和机会成本的浪费，so，建议你先去职场积累最基本的外贸经验能力，外贸工作流程还有写邮件报价等等基本知识。

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到此，以上就是关于怎么去找外贸客户的内容，希望怎么去找外贸客户的4点整理对大家有用。